Quando o criador leva suas peles para vender, pretende sempre se ressarcir das despesas acumuladas durante o ano todo e logicamente saber qual o lucro que teve.
Faz cálculos rápidos de quantidade e dólares:
“Estou vendendo 200 peles porque tenho 70 reprodutoras”;
“2.000 peles vezes U$S 40 = U$S 80.000, vezes xxx Reais por dólar, mmmmmmm... Quanto dinheiro!”
O cálculo com certeza esta certo, porem será que está certo a forma de vendê-las?
Quando e como saberemos o preço certo de uma pele crua? NUNCA.
Veja na foto a diferença de preparação para a venda de duas peles praticamente com 95% das mesmas características em tamanho, densidade, elasticidade, pureza de cor, comprimento de pêlo, e o mais importante na hora vendê-las:o “FINISH” ou “ACABAMENTO”.
Em fim, se houver uma diferença ela estaria em torno de 3 a 4 dólares no máximo.
VOCÊ PAGARIA U$S 60 PELA PELE CRUA?
VOCÊ ACEITARÍA U$S 24 PELA PELE CURTIDA?
O que é que nós criadores mais velhos queremos de você que leva 2 ou 3 anos na luta?
Queremos que você reflexione e lembre sempre do seguinte:
Que os compradores de peles que vem ao Brasil são profissionais com 20, 30 ou mais anos somente comprando peles em mais de 20 países. Alguns não tinham nascido quando talvez o pai deles, já comprava peles mundo afora.
Que estes compradores conhecem muito bem as peles curtidas, cruas, mal curtidas, couro fraco, sujas, limpas, etc. VOCÊ TAMBÉM CONHECE?
Agora, se você não pagaria U$S 60 pela pele crua da foto, como pretendemos que o profissional nos pague pelo menos U$S 35.A diferença no custo final entre uma pele crua e outra curtida não é mais que U$S 4 (despesa de curtume). QUE BOM NEGÓCIO ESTÁMOS FAZENDO?
Porque em nenhuma venda de peles cruas aparecem peles de 90, 100 ou 120 dólares? Porque o comprador não quer correr o risco de pagar caro por um produto que não este definido na sua qualidade.
Que não existem em nenhum lugar do mundo exposições de peles cruas. PORQUE? Porque nenhum juiz com 30 anos na industria ou até mais julgando exposições, tem condições de estabelecer ou escolher com 100% de certeza a melhor pele crua entre as 5 melhores do evento. As barrigas estarão amareladas e oleosas, os pelo ficarão deitados e colados pela oleosidade, a resistência do couro será duvidosa. Os couros sem curtir não têm elasticidade e é impossível ver a densidade verdadeira do pêlo. Aliás, toda pele crua parece ter muita densidade.
Nunca tente avaliar uma pele crua. Avalie quando o animal estiver vivo ou após sua pele estar curtida.
Estas quatro ou cinco respostas são a diferença entre você deixar de ganhar 15 a 25 dólares a MAIS por pele. Você poderá ficar satisfeito, ao final das contas tanto uma quanto a outra darão lucro já que o custo de ambas é praticamente o mesmo. Agora bem, voltemos ao cálculo do criador no início desta conversa:
(A) 2.000 peles vezes U$S 40 = 80.000
(B) 2.000 peles vezes U$S 55 = 110.000
DEIXARIA DE GANHAR U$S 30.000 ou equivalente a 37% de (A).
